山东临工用优质产品赢得海外工程机械市场万向球

山东临工：用优质产品赢得海外工程机械市场

4月15日，在德国慕尼黑开幕的2013年国际工程机械博览会，来自中国的山东临工工程机械有限公司携旗下的装载机、挖掘机、路面机械等多款新产品亮相，特别是推出符合欧盟标准的装载机和轮式挖掘机新品。

“临工要用最好的产品赢得海外市场，我们要通过此次德国会展扩大在欧洲高端市场的影响力。”山东临工机械公司董事长王志中对记者说。

去年，山东临工出口业绩良好，稳居行业第二位，目前，产品出口全球60多个国家和地区，其装载机、压路机等产品在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上具领先优势，今年他们将触角伸向了最能检验工程机械行业实力的欧美主流市场。

据参加此次会展的山东临工执行总裁于孟生介绍，此次参展的装载机的节能性、舒适性、可靠性、轻量化的研发走在行业前列，他们的最新型装载机LG953N能够实现综合节能20%以上。

“此次会展山东临工与东欧和中东签订销售装载机合同超过350台，显示了强大的竞争实力。有的客户动员我们降价，我们坚持不降价，临工以质量和服务取胜，不打价格战。”于孟生执行总裁说。

山东临工坚持“品质、创新、国际化”的宗旨，自2007年正式与沃尔沃合作以后，临工实行双品牌战略，加快了国际化步伐，借助沃尔沃全球经销系统，以金砖国家和中东国家为核心市场，在全球主要市场都建有强大的配件库，并实行全球统一标准的服务培训，能够及时有效地解决用户的后顾之忧;除此之外，针对当地用户工程建设的不同，专门研发适用于当地市场的产品来满足其差异化需求，以质量、服务与品牌赢得了海外市场。

山东临工从2005年开始正式进入澳大利亚市场，并凭借过硬的产品质量和良好的售后服务体系，成为了澳大利亚用户。

山东临工在巴西圣保罗州建设生产基地，今年将投产，主要生产高性能挖掘机。

于孟生介绍，临工今年海外的重点是开拓东欧及北美市场，用两到三年的时间将欧洲及北美高端市场网络建立起来，最终实现30%的销售者海外的战略目标。

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