2019烘干机洗牌年无实力非专业不生存测试仪乌苏挖泥船保护插座陶瓷绝缘

2019烘干机洗牌年，无实力非专业不生存！

2018年烘干机行业仿佛一夜遭遇滑铁卢，国内部分企业四月份、五月份销售额依然没有冲破“零魔咒”，所有数据都指向同一个事实：烘干机需求出现了严重的下滑！那么，烘干机行业的颓势在2019年是否仍将延续？

刚刚流逝的2018年，对于国内粮食烘干机行业，用惨不忍睹来形容似乎并不为过。中国工业协会的数据显示，行业同比下滑46.41%，几乎腰斩，而流通协会预测下滑会达到60%，一个数据来源于供给侧，一个数据来源于销售端，渠道不同，反映的情况不同，但两个数据都指向同一个事实：2018年烘干机需求出现了严重的下滑！

有专家预测，烘干机行业的颓势在2019年仍将延续，相应的行业竞争形势将更加惨烈，那么2019年烘干机行业的竞争形势是否有规律可循，什么样的企业有竞争优势呢？

集群化特征鲜明：安徽、江苏集群或成最后赢家！

国内烘干机产业集群化发展的特征非常鲜明。从进入农机补贴目录并实现有效销量的企业地域分布看，烘干机产业已经形成了安徽、江苏、浙江、东北、河南等几个产业集群，其中安徽和江苏集群内企业数占全国烘干机企业总量55%，这两个集群基本上连在一起，也可以看成一个大的产业集群，因为集群内企业技术源头也很相同。

产业集群内的企业，单个企业并不具有规模优势，但集群内企业加起来，就会形成产业分工和产业协同，如果把这些企业组合体看成一个整体的话，它也是一个竞争主体，集群内企业之间的分工与合作是高效而经济的，产业集群最大的好处就是能降低交易成本。整体看，产业集群的规模效应不但体量要远远大于单体企业，并且效率也会高于单体企业。

着名战略学家迈克尔.波特认为，形成产业集群的区域往往从三个方面影响竞争和竞争优势：一是提高集群内企业的生产率，并且集群越大，生产效率越高而成本越低；二是给集群内企业造成极大的激发效应，集群内企业的创新创造会明显快于非集群内的企业；三是不断促进新企业的生成，并且增强集群本身的竞争实力，从而形成良性循环。

可以明显的看出来，安徽和江苏烘干机集群已经应验了迈克尔.波特的观点，预计后期安徽和江苏的烘干机产业集群会形成更强的“马太效应”，优势会越来越明显，而山东、河南、河北、湖北、湖南等小集群或零散企业可能会越来越少。

在这些集群内也会出现资源集中和洗牌，中联重科、辰宇、三喜、天禹、沃得等企业或凭综合实力，或凭专业能力来洗牌，最终将是大产业集群形成垄断性的优势。

图：烘干机企业在国内分布数量

行业残酷洗牌：真正实力派将水落石出

国内生产粮食烘干类产品的公司：第一类是台湾三久、日本金子等专业的做烘干设备的专业型公司，这些公司早在十几年前就在中国市场开始布局，现在在国内已经建立了组装基地，比如上海三久，苏州金子等；第二类是国内专业从事烘干机的公司，比如牧羊集团、安徽辰宇、江苏天禹、三喜农机、麦稻之星等企业；第三类是综合多元化的大公司，中联重科、福田雷沃重工、东风农机、江淮动力、沃得农装等国内的第一阵营的农机公司和久保田、洋马、井关、爱科、约翰迪尔等跨国公司。

像拖拉机、水稻插秧机、植保机等行业一样，国内烘干机行业也有“一哄而上，一哄而散”现象。最鼎盛时期曾有超过400家企业进入，但显然行业的高峰期已过，经过大浪淘沙，2018年农机补贴系统里只有不到150家企业，从留下来的排名前15的企业可以看出来，这可以说是微电脑操作时排名第一、第四、第十三和第十五的企业分别是中联重科、沃得农装、雷沃阿波斯和东风农机，其它的则全部是安徽辰宇、江苏天禹、三喜、正阳、金锡等专一从事烘干机业务的公司。

2019年烘干机行业洗牌将加快，预计将有三分之二的小企业退出，没有综合优势和专业化能力的公司没有生存之地。

国产品牌或将全面胜出，外资品牌退居高端市场

在国内粮食烘干机发展初期，日本金子和台湾三久较早进入中国大陆市场，并分别在无锡和上海建立了生产基地，从开始的进口组装到基本实现本地化生产，其间经过了十几年，在这个过程中，这两家企业帮助国内完成了烘干机市场培育，并带动了一大批中国本土烘干机企业成长，如果你仔细梳理一下的话就会发现，国产的粮食烘干机分成两个技术路线，要么是三久系，要么是金牙签机子系。

从2018年农机补贴公示的数据可以看出来，金子的市场占有率和行业影响力下滑的非常厉害，三久也快退出行业前十了，这说明国产品牌基本上掌握了中小吨位的粮食烘干机的车牌架技术，凭借良好的性价比、机动灵活的营销手段、快捷响应和周到服务已经全面胜出。

后期，在大型粮食烘干中心、大型国家储备粮项目上，欧美进口的产品会有部分市场，在一些地方性小型项目和试验示范项目上，日本和台湾品牌将有一定的优势，整体看国产将全面占领中低端市场，外资品牌退居高端市场。

图：烘干机企业数量变化

“品牌另外特别当蜂窝芯和表皮由相同的热塑性聚合物生产时+服务”制胜，现阶段烘干机行业竞争底层逻辑

不同的发展周期，对于农机产品来讲会有不同的底层竞争逻辑。

年可以看成粮食烘干机行业的市场培育期。在这个阶段，用户从不了解到认知，从观望到大面积推广，是一个漫长的过程。在市场的导入期，产品的性价比是最关键的竞争要素，所以在这个阶段无刷风扇，国产的中联重科、三喜、金锡、辰宇等品牌，通过有竞争力的价格和渠道驱动力，取得了竞争优势，并把有先发优势的金子和三久甩在后面。

从2018年开始，烘干机行业新装机用户减少，出于环保压力和竞争压力，很多老用户开始装备升级或更新换代，这些老用户通过长期使百洁垫用，已经变成烘干机专家，有强烈的品牌意识，在这个阶段，国内烘干机行业竞争的底层逻辑，已经发生了彻底的变化，“品牌+服务”成为新的竞争工具。

从市场一线反馈看，用户在选择烘干机，价格已经不是第一因素，市场上表现好的品牌和服务好的厂家成为首选。

受这种用户需求的影响，在2019年，烘干机厂家主要的努力方向是提高产品第3品质，扩大品牌知名度和加强服务。

在2019年已经召开的几个主流烘干机厂家的商务年会上，企业不再把销量作为首要目标，而都提出了明确的品质提升计划，安徽辰宇提出整机三包期延长到三年的政策，引起了其它企业的积极响应，有企业跟着推出了整机或核心部件三包期延长的政策。

整体看，2019年烘干机行业形势不容乐观，竞争形势恶化不可避免，行业将会深度洗牌，综合实力强和专业能力强的企业将会穿越行业周期。

经农业农村部农机主管部门统计，目前我国粮食烘干机械化程度不足30%，烘干机市场远远未饱和，需求空间还是有的。希望政府和企业共同努力，寻找更加合理的方法和对策，规整烘干机行业的同时，也不能影响农业机械化发展的进程。