荣事达太阳能-从“草根”变成“新贵”齿轮轴

10年前，由于技术门槛低，太阳能热水器行业一直被称为草根行业。10年后，当成排的太阳能热水器开始爬满城乡建筑物的屋顶，当越来越多的生活、生产热水来自太阳能时，一大批太阳能生产企业却相继倒闭。然而，在合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长潘保春看来，“在市场规律的作用下，如今的太阳能热水器行业才是‘名利双收’的行业”。

位于双凤开发区荣事达第六工业园的合肥荣事达太阳能科技有限公司

一个“草根”的坚守

“我原来是做家电贸易的，在做家电贸易过程中，我发现了太阳能热水器巨大市场潜力，就大胆投资行业。”潘保春介绍说，但是那个时候的太阳能热水器行业门槛比较低，行业缺乏竞争力，一直处在自我推动状态，缺少政策的扶持。

“在2005年，我刚进入太阳能热水器这个行业时，当我给客户递名片的时候，我可以明显感觉到对方隧道机械语气的不屑。”潘保春说到，但就是在这样的环境下，荣事达太阳能独出心裁的走出了一条“农村包围城市”的光明大道，短短几年时间，荣事达太阳能迅速成长为太阳能业界的一匹黑马，连续3年增长率超过200%。荣事达太阳能产品从华东乡镇市场起步逐渐辐射全国，短短3年迅速建立起一级代理商600多家，专卖店、加盟店2000多家，销售网络遍及全国25个省、市、自治区。

技术创新引领行业

当公司从生存期进入了成长期后，潘保春深刻认识到发展新能源，离不开技术创新。他克服种种困难，在一片议论声中组建成立了一个由30多名专职技术人员组成的“光伏光热系统工程研究中心”，引进了国际领先的高压发泡技术和装置，兴建了国内首家先进的太阳能全自动无氟生产线以及太阳能高压发泡、数控车床、真空管等配套生产线，并且把荣事达集团成熟的洗衣机、无氟冰箱发泡技术与工艺，转化到荣事达太阳能热水器的制造过程中，生产出了引领行业新潮流的诸多太阳能热水器产品。

时间证明了潘保春当年的决策是正确的，在一批批太阳能热水器企业相继倒下的时候，合肥荣事达太阳能科技有限公司却先后获得发明专*10项、被授权使用各项新型专*283项，成为安徽省行业龙头企业、太阳能行业国家标准的起草单位。为了更好地发挥太阳能可再生能源的作用，该公司还与中国科技大学签署研发合作协议，投资10亿元共同开发了先进的空气能热水器、光伏薄膜太阳能电池，打造出一条太阳能绿色产业链。

打造全新的盈利模式

“我认为，每一个成功创业者，都离不开两点，一是对商机的准确把握，二是政府利好政策的支持。”潘保春对记者说道。正是对市场的准确把握，让爱动脑筋的荣事达太阳能又将目光投向了合同能源管理这一崭新盈利模式。

合同能源管理是一种新型的市场化节能机制：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低的运行成本。

根据中国节能协会节对于节能服务产业的估算，节能市场总规模大约40圆螺母00亿。在国家节能利好政策陆续出台的大环境下，荣事达太阳能迅速转变思路，做起了节能减排的大文章，从过去的以销售为主转而实现以服务为主，利用自身系列高新技术满足不同消费者个性化需求，理顺并且实现了技术服务的全新盈利模式。

“目前，我们已经和一些政府和企事业单位签订了合同，我相信随着时间的发展，会有越淬火机床来越多的人会爱上这种‘名利双收’模式。”潘保春对产业发展未来充满信心。